Лендинг или корпоративный сайт: что выбрать
Одно предложение и трафик из рекламы: лендинг. Несколько услуг и трафик из поиска: корпоративный сайт. Разница, таблица и порядок выбора.
Если предложение одно и трафик идёт из рекламы, хватит лендинга. Если услуг или товаров несколько, нужна информация о компании и трафик из поиска, нужен корпоративный сайт. Многие в итоге используют и то и другое: сайт остаётся основой, а лендинг делают под каждую рекламу.
Что такое лендинг?
Лендинг — одна страница с одной целью. Человек нажимает на рекламу, читает предложение и оставляет заявку. Меню почти нет, уйти на другие страницы сложно, потому что каждая лишняя ссылка уводит человека от формы.
Сильная сторона: быстро делается и легко измеряется. Когда страница одна и предложение одно, проще понять, от чего зависит цена лида. Слабая сторона: мало трафика из поиска и мало места, чтобы вызвать доверие.
Что такое корпоративный сайт?
Корпоративный сайт — полная витрина компании: услуги, цены, кейсы, о компании, контакты, блог. Каждая страница отвечает на свой вопрос и получает свой поисковый запрос. Сюда же попадает человек, который увидел вас в рекламе, а потом поискал название.
Сильная сторона: доверие и постоянный трафик из поиска. Слабая сторона: нужно больше контента, делается дольше, и рекламный трафик он направляет не так точно, как лендинг.
В чём главные отличия?
| Критерий | Лендинг | Корпоративный сайт |
|---|---|---|
| Цель | Заявка на одно предложение | Показать компанию целиком |
| Трафик | В основном реклама | Поиск, реклама, рекомендации |
| Страницы | Одна | Несколько |
| Меню | Почти нет | Полное |
| Обновление | Под каждую кампанию | Постоянно |
| Что измерять | CPL и заявки | Заявки, поиск, каналы |
Когда хватит лендинга?
- Вы продаёте один продукт, курс или акцию.
- Трафик идёт из рекламы, и бюджет готов.
- Нужно быстро проверить предложение.
- Каждому курсу или сегменту нужно своё сообщение.
Последнее встречается часто. В кейсе Najot Ta’lim под каждый курс сделан отдельный конверсионный лендинг: курс другой, аудитория другая, значит, и страница другая.
Когда нужен корпоративный сайт?
- Услуг несколько, и каждую нужно объяснять отдельно.
- Клиент проверяет компанию перед решением.
- Вы хотите получать трафик из поиска.
- Команде нужно самой обновлять цены, кейсы или статьи.
Если товаров много, речь уже не о корпоративном сайте, а об интернет-магазине. Так было в кейсе Kardio Med System: компания продаёт медтехнику, поэтому сделан адаптивный интернет-магазин с автоматическими лидами в Telegram.
Что должно быть на лендинге?
Человек за несколько секунд должен понять три вещи: что это, какая ему польза и что делать дальше. Поэтому на лендинге обычно есть такие блоки:
- Понятное предложение на первом экране.
- Кому подходит и что человек получит.
- Доказательства: кейс, цифры или процесс.
- Цена или следующий шаг.
- Короткая форма и одна главная кнопка.
Какие страницы корпоративного сайта нужны в первую очередь?
Всё сразу делать не обязательно. Начните со страниц, которые помогают клиенту принять решение: отдельная страница под каждую услугу, цены, кейсы, о компании и контакты. Блог можно добавить позже, и он должен отвечать на вопросы, которые задают клиенты.
Можно ли использовать и то и другое?
Да, часто так и правильно. Наш сайт устроен именно так. Основной сайт показывает услуги, кейсы и цены и открыт для поиска. А для рекламы есть отдельный лендинг, закрытый от поиска, потому что он сделан только под рекламный трафик. Похожие страницы не мешают друг другу в поиске, а результат рекламы измеряется отдельно.
Как выбрать?
Ответьте на три вопроса:
- Откуда идёт трафик? Если только из рекламы, начните с лендинга.
- Сколько предложений? Если больше одного, нужен сайт или отдельный лендинг под каждое.
- Что клиент проверяет перед решением? Если нужны кейсы, цены и команда, лендинга не хватит.
Если ответы смешанные, начните с лендинга: он быстрее готов и покажет, работает ли предложение. Когда предложение заработает, переходите к сайту.
Что обязательно нужно и сайту, и лендингу?
Независимо от типа нужны три вещи. Первое: быстрая загрузка на телефоне, ведь рекламу в Instagram человек видит именно там. Второе: понятная форма, потому что лишние поля снижают число заявок. Третье: аналитика и рекламный пиксель, без них вы не узнаете, какая реклама работает. Базовое SEO тоже нужно: заголовки, описания, sitemap. Но для лендинга это вторично.
В Advigo сайт или лендинг стоит от $290. Состав услуги смотрите на странице сайта под ключ, и напишите задачу: в первую очередь скажем, хватит лендинга или нужен сайт.